POSIZIONAMENTO STRATEGICO PER PMI
PRIMA I CONTI. POI IL BRAND.
Se stai scegliendo a chi affidare il brand della tua azienda, fai a tutti la stessa domanda: su cosa si basa la strategia che mi proporrete? Quasi tutti partiranno dalla comunicazione e dal marketing per aumentare le vendite. Così finisci per fare promesse che i tuoi costi non reggono, e te ne accorgi al primo cliente che non torna.
Noi partiamo dai bilanci e dagli obiettivi strategici con il metodo che abbiamo scritto nel libro Da Business a Brand. E in quattro settimane costruiamo insieme a te una strategia di posizionamento sostenibile.
45 minuti, gratuita.
IL PROBLEMA
Marketing e branding amplificano il tuo posizionamento, anche quando è quello sbagliato.
Un sito bellissimo può costarti il margine. Abbiamo visto aziende spendere anni di utile per una comunicazione che prometteva più di quanto i numeri potessero mantenere. Prezzi da premium su costi da commodity. Spesso la comunicazione funzionava, ed era proprio quello il guaio: portava clienti a comprare qualcosa che l’azienda non riusciva a dare.
Un brand che regge si decide su tre cose, in quest’ordine: dove il mercato ti lascia spazio, cosa puoi promettere di fare meglio degli altri, quanto ti costa farlo. La terza la saltano in tanti.
VITRUVIO
Solidità, utilità, bellezza.
In quest’ordine. È la struttura a tenere in piedi l’edificio, non la facciata. In questa frase c’è tutto il nostro metodo di posizionamento strategico per PMI.
L'ANALISI DI POSIZIONAMENTO STRUTTURALE
Quattro settimane per decidere dove sta la tua azienda
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I NUMERI
Leggiamo bilanci, listini e vendite per cliente e per prodotto. Ti chiediamo solo i dati che hai già.
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IL MERCATO
Intervistiamo te chi ha contatti diretti con i clienti e guardiamo i concorrenti come li guarderebbe un cliente.
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LA PROVA
Costruiamo le posizioni possibili e le mettiamo alla prova sui numeri. Quelle che non reggono le scartiamo.
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LA DECISIONE
Ti consegniamo la posizione, strategia, cosa dire, cosa smettere di dire e le priorità per chi eseguirà.
4 settimane · 3 analisi al mese
CHI SIAMO
Un uomo di mercato e un uomo di bilanci, allo stesso tavolo
La prima volta che ho mostrato a Ruggero un posizionamento su cui lavoravo da settimane, mi ha fatto una domanda sola: quanto costa e quanto rende servire questo cliente e mantenere quella promessa? Non lo sapevo. Avevo scelto il modo più bello per raccontare l’azienda, non quello che conveniva.
Da quel giorno lavoriamo insieme. Io, Vito, mi occupo di marketing e comunicazione, Ruggero di numeri e finanza d’impresa. Chi fa marketing di solito un bilancio non lo apre, e chi legge i bilanci di rado sa decidere dove un’azienda deve stare nella testa di un cliente. Noi facciamo le due cose insieme perché l’azienda è un organismo, non una macchina.
PRIMA DI PRENOTARE
Con chi non lavoriamo
Con chi cerca solo la parte visibile, sito e campagne: per quello ci sono agenzie bravissime. Con chi si aspetta risultati in poche settimane. Con chi vuole che decidiamo noi al posto suo.
Avere i conti tirati o aver già speso male in comunicazione non ti esclude. Di solito è proprio da lì che si parte. Ma serve il coraggio di rimettere tutto in discussione.
Quarantacinque minuti per capire se la tua azienda è pronta a svilupparsi.
Ci racconti la decisione che hai davanti, noi ti diciamo come la guarderemmo. Alla fine sai se il lavoro fa per te e quando potremmo partire.
